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头部阵营产生 2018Q3复印机ZDC报告

2018/10/31 17:00
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【摘要】:
头部阵营产生 2018Q3复印机ZDC报告

       复印机市场的争夺依旧激烈。2018年Q3最新的数据显示,复印机的争夺已经日趋白热化,9个品牌拥有了几乎所有的市场,其它的品牌很难渗透到这个领域。与上一个季度相比,本季度的数据我们发现了一些端倪。

头部品牌诞生

      在以前,复印机的各个品牌虽然市场占有率有差异,但是基本上类似等差数列,排名相邻的两个品牌一般也就差一两个百分点。但是2018Q3的数据来看,出线了断龙的现象。首先是柯尼卡美能达一家占到了18%以上,独吞接近五分之一的市场,这在过去是见不到的。这就要来看柯尼卡美能达的市场和产品策略,如何赢得用户如此之高的青睐。

头部阵营产生?2018Q3复印机ZDC报告
柯尼卡美能达表现亮眼

      柯尼卡美能达之后,富士施乐、佳能理光这3个传统的复印机强势品牌,目前形成第二阵营,市场占有率普遍高于12%,而之后的夏普、惠普这些品牌都在10%以内,变成了三档。第二档的品牌蹿升比较快的是惠普,算上最后一名三星的占有率,已经超过了夏普。

头部阵营产生?2018Q3复印机ZDC报告
柯尼卡美能达如何获得消费者关注青睐?

      复印机是成熟市场,每年中国的需求大约80万台左右,在过去几年的数据,从未像今年这样数据如此分散。我们会持续关注数据的走势,在年终的ZDC报告为大家呈现今年以来的数据趋势,并分析原因。

      需求旺盛的一定都是入门级产品吗?首先从产品上来看,关注度最高的十款产品全部都是入门级产品,普遍都是20页左右的产品,推出时间3-5年,正处于销售的旺盛期。值得注意的是,柯尼卡美能达的C226以及富士施乐的CPS2020两款入门级彩色复印机上榜,柯尼卡美能达这些年以来一直在押宝彩色复印,或许这就是收获吧。

头部阵营产生?2018Q3复印机ZDC报告
关注度最高的10款产品全部都是入门产品

头部阵营产生?2018Q3复印机ZDC报告
不同价格段关注比例说明中国用户对中高端复印机需求不低

       通过热门产品就能说明用户关注的都是入门产品吗?并不能。价格波段才是更准确的指征。同过ZDC的数据我们可以看到虽然关注入门级产品(低于6000元)依然是最多的,但是只有三分之一,一直到40000元的价格段,关注比例都不低,这说明用户所追求的不仅仅是入门级产品解决输出的有无,他们更关注中高端产品的能力。

      每分钟的输出能力是产品的重要参数,无论打印复印,都非常重要。这也是中高端复印机产品的核心竞争力。因为一体机产品普遍都是40ppm以内,只有复印机才拥有高速输出的能力。

头部阵营产生?2018Q3复印机ZDC报告
中速产品是用户需求的热点

       在用户的复印机速度关注度上,用户关注的最多的是20-50ppm区间以及50ppm以上的产品,20页以内的已经基本无人问津,只剩少数便携式复印机的用户,用途特殊。20ppm以内的桌面型产品的确已经没有了关注的必要,现如今几百元的激光打印机也是这个速度,复印机体现不出优势。

头部阵营产生?2018Q3复印机ZDC报告
关注彩色复印的用户越来越多

        在黑白和彩色的关注度上,过去都是黑白产品为绝对主力,现在彩色产品的关注度已经达到了接近一半,或许在未来几个季度,就可以达到和黑白产品平分秋色的水平。当然关注到购买的市场转化可能还需要更长的时间。

头部阵营产生?2018Q3复印机ZDC报告
工程机、便携复印机都还有自己的生存空间

       在产品功能上,除了传统的复印机,大幅面的工程复印机由于专业性强以及应用领域的不可替代性,依旧有着足够的关注度,并且这一领域能涉足的企业更少。而移动复印是另外一个领域,虽然总量不大,但是一直存在。

       2018Q3复印机市场ZDC总结:复印机市场占有率争夺空前白热化。惠普加入两年获得了10%的市场显示了强劲的态势,但传统的企业反而关注度占比更高,品牌间的数据在拉大。这要寻找它们成功背后的原因。不过令人可喜的是复印机用户的主流群体正在关注速度更快、彩色的产品,这其实意味着复印机的消费升级。现实的问题是复印机企业高速产品的价格与消费者的预算(2-4万元)并不匹配,这还需要进一步的市场磨合,才能迎来快速增长。

 

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